Representante comercial - Industrial

El Representante Técnico Comercial desempeñará un papel fundamental en el impulso de las ventas y el crecimiento de ingresos para nuestra empresa mediante la promoción y venta de nuestros productos y servicios técnicos a clientes potenciales. Será el principal punto de contacto entre organización y los clientes potenciales, comprenderá sus necesidades, aportará conocimientos técnicos y ofrecerá soluciones a medida para satisfacer sus requerimientos. Este puesto requiere una sólida combinación de conocimientos técnicos, habilidades de venta y gestión de las relaciones con los clientes.

Responsabilidades

1. Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante la investigación y prospección de clientes potenciales.
2. Llevar a cabo análisis y evaluaciones exhaustivos de las necesidades para comprender los requisitos de los clientes y proporcionarles conocimientos técnicos y orientación sobre nuestros productos y servicios para satisfacer sus necesidades específicas.
3. Presentar y demostrar nuestros productos y servicios técnicos a los clientes, destacando sus principales características y ventajas, y explicando cómo pueden abordar los retos de los clientes y mejorar sus operaciones.
4. Colaborar con el equipo de ventas, los responsables de diferentes áreas y los expertos técnicos para desarrollar y ofrecer propuestas, presentaciones y demostraciones de soluciones a medida que se ajusten a las necesidades y requisitos de los clientes.
5. Negociar precios, contratos y condiciones de venta para cerrar acuerdos y asegurar nuevas oportunidades de negocio, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
6. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales, proporcionando apoyo continuo, asistencia para la resolución de problemas y abordando cualquier preocupación o problema que pueda surgir.
7. Estar al día de las tendencias del sector, la competencia y las nuevas tecnologías para anticiparse a las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades de mejora de los productos o nuevas ofertas.
8. Alcanzar y superar los objetivos de ventas y los parámetros de rendimiento mediante una gestión eficaz de proceso de trabajo, previsiones precisas e informes periódicos sobre las actividades de ventas, las oportunidades y los resultados.

Conocimientos

1. Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los productos y servicios que se venden, junto con la capacidad de comunicar eficazmente conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
2. Excelentes dotes de venta y negociación.
3. Excelentes dotes de comunicación, con capacidad para establecer una buena relación, generar confianza y desarrollar relaciones duraderas con los clientes.
4. Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para comprender las necesidades de los clientes, identificar soluciones y recomendar productos o servicios adecuados.
5. Con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo, gestionando al mismo tiempo múltiples prioridades y plazos.
6. Dominio de las herramientas de ventas para la gestión de proceso de trabajo, la elaboración de informes y la previsión de ventas.
7. Gran capacidad de organización y gestión del tiempo, atención al detalle y precisión en el mantenimiento de registros y documentación.
8. Flexibilidad y adaptabilidad para trabajar en un entorno de ventas rápido y dinámico.

Cualidades

1. Se prefiere una licenciatura en un campo técnico como Ingeniería, Informática o una disciplina relacionada.
2. Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en un entorno B2B (relación comercial entre empresas)
3. Familiaridad con una gama de productos y servicios técnicos, con capacidad para adquirir rápidamente conocimientos sobre los productos.
4. Conocimiento de técnicas y estrategias de venta, incluidos los enfoques de venta consultiva y venta de soluciones.
5. Dominio del paquete Microsoft Office, incluidos Word, Excel y PowerPoint.
6. Permiso de conducir y disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes.
7. Indispensable contar con movilidad propia